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由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有不到十分之一。因此，大多数中小企业会通过第三方电子商务平台进行网络营销，从而降低成本、提高销售量。而大型企业则大多会选择自建B2B电子商务网站进行网上采购和网上分销。
目前，在网络推广方式日益多样化的大环境下，B2B网站信息发布比搜索引擎关键词广告等应用比例更高，但企业对B2B平台的有效利用水平还远远不够，很多企业很难依靠B2B推广获得显著的效果，其中既有平台功能和服务的限制，更多的是企业的应用水平问题。
据相关调查研究表明，实际上B2B平台网络推广的价值远未被发挥出来，其主要原因在于很多企业对B2B平台推广的一般规律了解不够深入，缺乏有效的推广方法和技巧，往往是浅尝辄止，半途而废。
对B2B平台推广如此，对其他网站推广方法如网站优化、博客营销等往往也是如此，这是大多数企业网络营销的现状。在每个行业中，通常都只有少数企业可以充分发挥网络营销的价值。
总的来说，B2B平台只是供给一个网上营销推广的平台给你，让你拥有更多的双向信息获取渠道，从而吸引客户的身份。但它的身份始终只是个平台，你想通过它获取更多的生意机会，就必须结合实际情况，充分利用自身条件，做到内处结合，这样才能走得更远。
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